多点发力佛山照明2018年业绩稳步增长陷波器

2018年是国内经济调整和国际压力不断增加的一年。面对宏观经济波动和行业多头激烈竞争的格局，继续围绕“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标，不断提升公司的创新能力，优化公司产品结构，提高公司制造能力和管理水平，取得了较好的效果。

3月29日，佛山照明发布的2018年业绩报告显示，2018年公司实现营业收入38.02亿元，同比增长0.05%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.5亿元，同比增长0.27%。

业绩稳步增长的背后，一方面得益于行业规模的整体增长，另一方面在于是佛山照明积极的战略部署。回顾整个2018年，佛山照明通过加快新领域布局、大力发展汽车照明、升级制造能力、加强市场开拓和品牌推广等方式，以保障公司的稳步成长。

加大研发投入，加快布局智能产品新领域

面对消费需求升级和行业发展变革，佛山照明加大研发投入，加快在智能照明、智能电工、智能车灯等新领域的研发布局。2018年，公司智能产品实现销售收入1418万元，智能照明解决方案成功承接了佛山110指挥中心、珠海横琴中拉经贸合作园户外智能项目、深汕合作区智能消防项目、番禺广晟万博城户外智能项目、深圳南山e时代幼儿园智慧教室等项目。

据了解，2018年佛山照明对智能产品线进行了丰富升级，完善产品类别，针对不同渠道，不同使用场景，共开发了支持wifi/蓝牙/zigbee等主流协议的智能产品，积极开展与国内外主流平台的合作，实现了与国外amazon、echo、googleassistant、homekit平台，与国内阿里巴巴、腾讯、恒大地产、联想siot等平台的智能音箱和app的对接，完成了智能控制系统“佛照e家”app的开发，实现了从智能单品到智能解决方案的转变。

佛山照明表示，未来公司将一如既往地关注及推动智能照明的发展，特别是以人的行为、视觉功效、视觉生理心理研究为基础，开发更具有科学含量的，以人为本的高效、舒适、健康的智能化照明产品；另一方面，产品的个性化设置也将是佛山照明在智能照明领域吸引消费者的一大发展方向，从照明场景到照明方案设计，佛山照明将继续以自己的方式推动人居环境的改善与优化，给用户提供更个性化的服务，使消费者拥有更智能、更生活、更联动的智慧照明体验。

汽车照明业务快速发展，未来新动力十足

2018年，佛山照明持续加大了与led汽车照明相关的投入，招揽高端技术人才，引进两条新的自动化生产线，丰富产品系列，提高生产能力。据介绍，2018年佛山照明开发了11个规格前大灯，承接了18个新的led模组项目，在稳定原有客户的基础上，成功进入了上汽、江铃福特、吉利的采购体系。

新的客户和新的项目提高了市场对佛山照明led汽车照明的品牌认知度，为公司的下一步发展打下了坚实的基础。2018年，公司led汽车照明业务销售收入同比增长超过100%，为后续发展注入了新动力。

升级制造能力，提升生产效率

随着“中国制造2025”的深入实施，佛山照明持续投入大量资金对技术、生产线进行升级，提高自动化、信息化制造水平。据悉，公司球泡、灯管、筒灯、吸顶灯、面板灯、车灯、开关等主导产品的智能化生产线已投入使用，同时还在推动建设生产、仓储、物流一体化项目。

通过持续推进项目精细化管理，2018年佛山照明的“led照明产品智能制造生产线试点示范项目”被评为“2018年广东省智能制造试点示范项目”；同时，公司还荣获工信部第二批“国家绿色工厂”荣誉称号。

佛山照明表示，智能生产线的投入使用，不仅大大提高了公司的制造能力，降低了人工成本，还提升了公司的产品品质，降低了公司的产品质量风险。

加强市场开拓，增强市场竞争力

内销方面，推行销售渠道模式变革，提升渠道竞争力。积极打造家居照明及工程商照领域的产品新布局，大力开发专业工程客户，实现由后装市场向前装市场突破延伸，2018年，工程商照销售收入实现翻番，成绩显著。

通过大力推进与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司的合作，取得了较好的成绩，截止2018年末，公司已成功签约恒大地产、中梁地产、时代地产、奥园集团、合能集团、北大资源地产、合景泰富、广物地产、华南城等20家地产公司，成功入选碧桂园品牌库。并中标了平安集团、中国石化、爱玛科技集团等集团公司的项目。这体现了佛山照明在家居、商业照明解决方案中的能力与水平，也代表了客户对公司产品、品牌和服务的认可。

外销方面，一是调整产品结构，出口产品光源产品逐渐向灯具产品转变，且智能产品也实现了突破，产品结构转型实现“软着陆”；二是深挖大客户潜力，多层次、多角度做好大客户的管理和维护工作，使大客户订单金额保持了较高幅度的增长。三是积极开拓新客户，不断增加出口业务的活水源头，2018年，出口业务新增客户148名，新增客户实现营业收入超过4400万元。

年报显示，2018年公司出口销售额16.43亿元，同比增长10.35%。在中美贸易摩擦及市场经济激烈的大环境下，出口销售业务保持稳步增长，体现出佛山照明全球化战略的稳步推进。

加强品牌宣传，铸造品牌升级

2018年，佛山照明对品牌战略进行全面升级，打造“专业、健康、时尚、智能”的新品牌形象，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌过渡。公司品牌战略升级立足传播特征、发展定位及传播整合等方面，全方位、多渠道向用户传播专业、健康、时尚、智能的生活方式。

在终端形象展示方面，对专卖店进行形象升级，提升用户体验好感度，迎合更年轻的消费者到店交互体验。通过多举齐下，公司的品牌影响力得到进一步提升，中高端品牌形象逐渐树立。

未来，佛山照明将继续坚持专业化发展路径，围绕“照明、电工、汽车照明”三大板块业务，大力实施“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的战略目标，通过内涵式发展与外延式扩张相结合、发展速度与发展质量相结合的两结合发展思路，全面提升公司的经营质量及可持续发展能力。

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