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涂料行业：品牌定位只是“美丽的误会”

2012年11月19日

【中国1般用来评定铆钉用线材的质量涂料资讯】家居建材行业品牌企业众多，很多企业都不重视定位，包括产品定位、市场定位、受众定位、品牌定位、传播定位等，种种定位已经让品牌无所适从。那么，企业究竟该如何定位?其实，定位的核心在于是否符合企业当前的发展98.07和资源的配置，而不是几句广告词，几个策划那么简单。

品牌定位只是“美丽的误会”

很多企业找策划公司做品牌规划，希望借此为品牌的发展找一条出路，树立一面旗帜，指明一个方向。最终，企业收获的就是一套VI和一句广告词，即所谓的形象，企业对未来的发展依旧充满疑惑。

事实上，真正的品牌定位，应该是战略层面的，可以决定品牌发展的命脉。其实，笔者认为，成功的根本是开创了一片新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。锁定高端人群，围绕这一人群展开的渠道建设、价格制定、品牌推广等一系统营销行为，获得了巨大成功。

因此，定位的根本在于对市场需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必须充分挖掘消费人群的核心价值利益，然后提供与这个核心价值利益相符合的产品。

现在，涂料行业的定位大多停留在3个层面：

第一，基本面诉求

大打健康牌，长期炒作健康的概念，从E0、负离子到F4星。

第二，生活方式诉求

这是最浅的“包装”，类似房地产的做法，赋予产品尊贵、彩扩冲印奢华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得高贵起来。

第三，伪血统主义

这种企业往往千方百计跟外国挂钩，如德国品质、法国风情、意大利设计等概念，充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明，让人条码设备误以为其是进口品牌。

当然，这种打擦边球的做法并不是不可以，但如果在配套支持上没有国际品牌的品质和水准，那也不过是“一厢情愿”而已。

好的品牌定位可以指导企业将所有营销行为集中到一个点上，既让人眼前一亮，消费者也能从中找到购买冲动和认同。

涂料企业在做品牌定位时，一定要体现差异化。别人提过的东西你再去提就显得没有意义，提出的一些概念和别人的大同小异也不行，提一些没有落实到产品上的概念更是没有价值的。检验品牌定位是否合理，其标准就是其产品能否支持这个定位，以及这个定位是不是独一无二。

有效定位的三大层面：

1.审视市场

弄清所推出的产品是否是目前市场上没有的或还没有被注意到的。

2.人群分析

要弄清楚产品能被哪些消费者关注，其关注点被放大的可能性有多大。家居产品如果脱离实用、健康、稳定等基本功能属性，再大的亮点也可能成为“死穴”。企业应该去洞察整体家居形态及家全部实验系统的整体性能与国际著名动态实验机公司产品技术水平相当装风格性需求，为消费群体量身定制。

3.检索产品

要系统地审视市场上的产品，从而发现哪种产品具有发展潜力。当然，涂料行业发展到今天，新产品的研发越来越难，但企业必须去开创独特的品牌形象，才能为品牌推广树立一面旗帜。

如今，很多企业找策划公司做品牌规划和品牌定位，往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念。如果只是提一个概念，而无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售，那么所谓的规划只能叫做包装。真正的品牌规划是战略层面的，是品牌围绕其定位而展开的一个系统的营销行为，可以有力地指导产品开发、广告投放、招商、产品销售等，进而形成一混凝土外加剂匀质性实验方法GB/T8077⑵000条清晰的主线，空调工具贯穿营销工作的始终。